作者：陈小可　　来源：原创　　 发布时间：2016-1-11

转眼间我来到广州绿菱工作已经三年的时间了。在这三年的时间里，对于我个人的能力提高很多，从一开始选择进入绿菱这个大家庭，其实我自己并没有多想，那时只有梦想，想干事业，所以我选择了绿菱，绿菱这个舞台给予我太多的喜悦和实干精神，且学到了诸多有关制冷销售方面的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：

回顾这一年来，自己的工作情况，很多方面还存在不足，缺乏很多领导销售团队的严肃性和销售总监的霸气，因此，2016年更要及时强化自己的业务能力和带领团队销售能力，提高销售工作的方法技能和业务水平，2016年全力以赴做好绿菱上海分公司。作为绿菱的一名销售经理，我的首要目标就是我们的产品与顾客的桥梁，为公司提高销售业绩，完成年度销售目标和任务，我必须努力提高业务能力，打动客户购买心理技巧，同时代领团队理论与实践相结合，不断提高团队业务能力。带领团队熟悉公司营销模式：线上、线下、结合，学会面对不同的客户，采用不同的销售技巧。

经过一年的锻炼，使自己对销售工作有了更多更深的认识，首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的销售和业务，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

2016年绿菱上海分公司中，我会全力以赴完成销售业绩，培养更多的销售人才，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

2016年新的一年里，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2016年度上海分公司工作。现制定工作计划如下:

一、对于外省老客户，和固定客户，会经常保持联系，稳定与老客户建立双赢共同发展关系。

二、上海分公司前期维护老客户，开发周边经销商为主，工程订单、连锁工程为重点开发终端客户，组建新的销售团队。

三、带领上海分公司业务员加强业务学习，开拓视野，丰富产品专业知识，采取多样化形式的销售方式。

新的一年对自己有以下要求:

1、每月全力以赴完成销售目标，全力开发新的客户。

2、每周一小结，每月总结销售目标和销售计划是否完成，把销售工作落到实处，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，多分析市场的消费趋势，多收集行业信息，我们的使命就是：冷柜品牌一站式，让你采购更简单，服务零距离。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习、多学习互联网思维，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、为了2016年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，全力开发新市场，在这新的一年里祝公司生意红红火火，财源广进，祝愿上海分公司、北京分公司业绩大增、万事如意，祝愿绿菱集团2020年上市。

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