昨天我以销售员的身份回访了我们的一部分经销商用户，回访的结果让我很是担忧。大部分的客户回答说：“已经开业、但是没有客户、市场很冷淡、今年的很多工程订单或推后或取消、今年公司的很多计划被动取消、员工只回来一部分、只有单一的营销渠道不知道路在何方。”听着他们无奈和无助的口气我心里很不是滋味，说实在的恨不得自己就是个超人或者说神仙，立刻救他们于水深火热中。但是说实在的，疫情之下各行各业都在面临同样的挑战，这种情况之下我们只能自救。那么目前情况，最有效的自救良药是什么呢？我的回答只有一个：互联网。

    面对新型冠状病毒肺炎，简称“NCP”。饱受风霜的的2020年，很容易判断经济会持续低迷一段时间，而这几个月的时间对于小微企业来说影响特别大，因为这些企业没有足够的现金流和应对危机的应变能力。

从我们酒店用品和厨具行业角度看，机遇同样存在，广大群众的消费、大众娱乐需求仍然存在，只是换成一种新的模式在延伸。比如社区生鲜开始火爆延伸，餐饮外卖变得异常火爆。这个疫情把线上业态推向了一个新的浪潮。大家所熟悉的美团送菜、在线问诊、无接触送货、在线上课、在线办公、在线视频成为了生活日常，这个疫情让人们再一次体会到线上互联网的优越性和爆发力。

那么作为我们这个传统的酒店用品和厨具行业我们该怎么办呢?答案是：我们要主动求变，我们不能坐以待毙，很多企业耗不起也等不起，因为疫情何时能结束都是未知数。作为传统的行业我们应该主动求变，去赢得在疫情期间和结束后的生存机会，重点解决两个问题：企业服务能力和产品销售的问题，毫无疑问，利用互联网工具做网络营销是最目前最有效成本最低的办法，这个不断对于企业和每一个业务员来说。利用低成本的互联网营销能够短时间给企业带来更多的机遇和出路，大家记住被动等待是最大的运营成本。

下面小编给大家分享一下自己的见解和思路：

【打造属于自己的全网营销】

一、什么是属于自己的全网营销

首先我们来认识什么是全网营销？全网营销，顾名思义，是全网整合营销的简称，指将产品设计、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销渠道等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网，社交互联网为一体进行营销。

打造属于自己企业的全网营销的优势在于：能清楚定位企业方向，快速提升品牌形象、有效提升销售业绩、促进整体销量、解决线下单一传统的销售模式、有效快速服务客户、增加销售渠道。

二、企业为什么打造属于自己的全网营销？

1、寻找新的出路：我们不能一味被动等待，互联网能给我们带来新的营销模式和市场信息，能让企业快速做出反应，提前布局，提前占领市场。

2、提升企业品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、交易平台的旗舰店、分销商的专卖店、品牌专营店、小程序等都是企业对外展示的重要窗口。

3、有效提升销售业绩：通过互联网交易平台，能够有效解决销售问题，当然前提是要有好的运营团队和产品去做支撑。

4、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，如果企业有条件要规模化的上线。

5、解决单一的传统营销思路：线上线下是一个很好的营销模式，两者并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如积压库存等难题。

6、有效快速服务客户：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网工具为客户更好、更快、更便捷的服务。

7、增加销售渠道：互联网能够有效增加企业的营销渠道，通过官网和交易平台可以主动找到更多的分销渠道，并且能够利用互联网工具可以统计、分析更多的行业信息和市场信息。

三、全网营销需要做什么？

1、SEO

第一个当然是搜索引擎，搜索引擎意味着你要载体，也就是要有线上的店面给用户点击进来。简单的说就是官网。要建设一个企业官网，然后再通过SEO的运营技巧把客户引进门店，也就是通过关键词搜索找到自己。

2、社交互联网

在移动互联网发达的今天，社交网络成为一种新的沟通方式。我们可以通过社交互联网进行沟通、交流与分享。简单的来说就是微信朋友圈、微视频、微博、领英、抖音、快手等社交软件。截社交互联网已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的业务。微信的活跃用户有9个亿、抖音4个亿。这些都是很好的互联网载体，我们很多人只知道看，只知道别人成功，但是自己呢？放不下面子和架子，选择苦苦等待。

3、电子商务交易平台

目前流量最大的交易平台有阿里巴巴（阿里巴巴、天猫、淘宝）、京东、拼多多、苏宁易购等，这些交易平台都何以申请入驻，电子商务的发展已经很成熟，而且每一年网络购物的人不断增加。每一个企业都可以根据自己的实际情况选择入驻不同的平台。

4、新闻媒体

这个对企业来说就是博客和微信公众号等，主要是以公司的新闻和行业热点爆点来作为推广营销的一种方式。当然主流的媒体也可以上，但是需要团队具备一定的实力和公关能力。

5、免费的B2B行业信息平台

每一个行业都有不同的分类信息网站，比如酒店用品行业有一些流量高曝光好的网站：敦煌网、中国制造网、慧聪网等，利用好这些平台会更自己的品牌带来意向不到的曝光和提成。

6、短视频

可以预见，未来几年短视频将会是一种新的，最受欢迎的营销模式。短视频视频营销的门槛越来越低，抖音和微视频等短视频平台能快速有效给企业带来曝光和流量。

7、自建交易平台

自建平台对于中小企业来说，不建议去做，因为需要专业的团队和足够的资金作为保证，而且要用足够好的品牌知名度和营销方案。类似小米商城。

8、网红直播

今年我相信大家都知道，网红直播是增值最快的营销方式，疫情之下淘宝新的注册用户量增加100万，线上直播卖货呈400%左右增值。抖音和快手直播卖货也成为年轻一代的人的共同话题。

    据我所知，目前我们酒店用品和厨具行业的大部分企业对互联网还非常陌生，根本没有互联网的概念。年前我们绿零团队也给很多合作客户做了一些建议，建议更多企业必须在互联网营销上做一些改变。欣慰的是很多客户及时做出了改变，绿零团队也花了很多人力物力帮很多企业去建设官网和其他的互联网营销渠道。不敢说绿零团队的互联网做得很好，但从绿零2011年开始成立至今，从来没有放弃过互联网，如果没有互联网也就没有绿零的今天。到目前为止我们有运营8年以上的官网、阿里巴巴、淘宝等互联网平台。未来我们将在社交电商和短视频营销上寻求新的突破和改变。

    现在传统企业的竞争异常激烈，单一的营销渠道真的很被动，我真心希望更多的企业能早日认识到互联网的重要性，早日做好互联网布局，早日转型。转型，对于我们中小企业来说何时都不晚，我们不能再找借口：没人、没经验、没能力作为借口。只要你想变，总会有办法，冥冥之中也会有贵人相助。

    等待只有死路一条，我希望看到更多的企业能够主动求变，能够早日完成互联网+营销的转型，真心希望每一个企业家认真思考，未来等待我们的将会是更大的挑战和机遇。

    最后还是希望疫情早点结束，大家都能好起来，以上观点纯属个人意见，欢迎行业大咖一起交流探讨。

关于本文

作者：绿零小编

来源：LVNI绿零（广州绿零制冷科技）

版权：版权归原作者，文章为作者独立观点，不代表平台立场。

【绿零冷柜】专业生产商用厨房制冷设备，支持定做，承接厨房、酒店和餐饮连锁配套工程，是一家集研发、设计、生产、销售、互联网技术与一体的制冷设备专业制造企业，质量保证，全国联保，售后无忧！